真爱人生第51章 爱的分享

民间有谜语说：“不是蜜但是可以粘东西。

” 今天是周一一到部门徐经理马上让助理将三份保单上传省公司审核很快喜讯就传来了。

这是领导等待已久的业绩伙伴们也期盼着分享看来上台分享是难免的了。

我很希望徐经理能替我上去估计他也不愿意代劳。

早会准时召开诸葛大人在台上满面春风笑容可掬。

看着光荣榜上业绩满满想不开心都难！分享期间我听着伙伴们轮流上台讲述保单的运作过程个个都离不开专业知识的展示和跟客户之间的唇齿之战斗智斗勇。

仿佛看一场足球赛从带球传球已至射门……每个环节都讲究技能技巧的运用和判断的准确性还有搭档之间的高度默契等等才能顺利拿下成绩呈现在观众面前得以欢呼和嘉奖……最后轮到我和徐经理这组分享了大家都说压轴戏是最精彩的所在！可我真的觉得没有什么可以分享的掌声一直响着大家面面相觑等着我们上台。

有伙伴说： “徐经理跟林老师的业绩最突出分享总是缺乏热情！是不是有什么诀窍妙招怕透露出来让我们学了去……”徐经理看着我说： “让林老师分享。

”我说： “让徐经理分享。

”在领导的催促下徐经理先上讲台了他说： “林老师的诀窍妙招还真不是我们能学得来的！不怕大家见笑我这个所谓的高级业务经理也曾经屡战沙场开疆拓土不敢说所向披靡也是战功赫赫。

可是在跟林老师合作的这两次实战中完全没有我发挥的余地。

这次业务的运作和签署过程中我一共合起来没说过三句话整个过程都是林老师一个人完成的所以我真的没有什么可以分享。

还是请林老师上来分享吧！” 真是的！这个徐经理。

我以为他再帮我概括两句就差不多了还要我上台…… 领导见我迟疑笑盈盈的拿起麦克风直接说： “林老师这次业绩不可小觑！对你、对部门都是很重要的。

你跟徐经理一次就签下了三单这么大额的健康险于你本人的级别来说这下子可以晋升两级；也为部门的季度任务做出了贡献必须上来说几句。

下午还安排了K歌为林老师的晋升表示祝贺！大家掌声鼓励。

”在热烈的掌声中我上台了。

我直接问大家想听什么？你们问我作答。

大家问： “保单是如何谈下来的？”我答： “客户本身有需求根本不需要谈。

”伙伴们又问： “保单签名环节如何进行的？” “客户自己要求签名。

” “能说具体点吗？” “我们聊天聊得很投入中间客户停下来说怕一会把正事忘了签了名再继续聊所以就拿出保单签了不用一二分钟的时间就完成了。

”伙伴们又问： “你们聊的什么内容呀？那么投入。

”我直说： “我跟客户聊君山银针茶的传说故事因为客户泡的茶正是君山银针；签名后就聊他儿子的作业全是诗词歌赋方面的内容就这么简单。

”又有伙伴好奇的问： “听领导说客户让你帮他设计请你近几天过去你让客户等了一周才过去这是什么心态？是怎样做到的呢？在座的大家恐怕都做不到。

林老师是有十拿九稳的把握吗？”我笑着说： “我一点把握都没有。

”伙伴们又问： “你这么姗姗来迟的就不怕失去客户吗？”我摇头说： “不怕！”伙伴们疑惑地问： “怎么会不怕呢？”我坦然的回答： “我记过一句格言这么讲：当你不怕失去的时候你就拥有了整个世界。

”我接着又说： “我怕有用吗？于我的业务水平和交际能力我怎么可能争得过跟杨总谈过的那些业务高手呢？树大招风我们大家都知道。

我有想过借助徐经理的业务能力也有可能会拿下但是徐经理在跟我合作之前都没跟杨总谈过自然有他的道理所以我不想难为他。

既然客户点名要跟我谈我就自己想办法解决啰。

我平生也不喜欢争名斗利。

我想让客户自己选择决定他愿意选择跟谁签单让谁服务这都是客户的权利。

当客户内心决定了认可了也就撼不动了。

你就是再慢一阵子过去他依然会等着你。

但是还有一句名言值得拿出来一说：世界上重要的事情并不是要懂得比所有人多是在每一时刻懂得比每一个特定人物多……我敢说我懂的诗词歌赋比一般业务高手要多正好客户看好这一点还希望我当他儿子的辅导老师业绩就落我身上了。

感恩！” 讲完大家响起热烈的掌声……都说： “不愧是林老师！”我在掌声中行礼离开了讲台。

领导接过麦克风也同样说： “真不愧是林老师！这就是林老师的展业特色林老师可算有特殊的智慧所在。

纪伯伦说：诗是迷醉心怀的智慧。

诚然我们没有林老师的才华也没办法学习林老师用那么多诗词歌赋、历史故事、经典传说……来博得客户的好感。

但是林老师那种运筹帷幄不急不躁不患得患失的心态确实值得我们学习！一开始我对林老师的做法还有点不认同今天的捷报告诉我：是金子埋在土里也会发光。

谢谢林老师为部门增添了光彩大家掌声感谢！”听着掌声我又站起来鞠躬回礼再说谢谢。

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