陈师傅的笔还在纸上动我正准备开口介绍下一步封装流程展位前的人群忽然分开一条路。
三个穿着绸衫的男人走了进来手里都拿着折扇目光落在礼盒上。
我没有停下动作继续把米包放进盒中语气平稳：“刚才演示的是基础款礼盒的封装今天我们还带来了新款设计。
” 其中一个戴玉簪的男人问：“你们这礼盒能按客户需求定制？” “可以。
”我说“图案、文字、搭配都可以改。
如果您有样品我们还能仿制。
” 他 exchanged 眼神又问：“一次最少订多少？” “五百套起。
”我答“但我们支持小批量试单先发一百套看市场反应。
卖得好再加量。
” 他眉头松了点。
旁边穿青布长衫的那个低声对同伴说：“倒是灵活。
” 我趁机把登记簿翻到新页指着上面的名字和地址：“这些都是今天下的订单来自七个村子和两个镇子。
我们已经安排了配送路线三天内能送到最远的十里坡。
” 顾柏舟从箱子里取出一张手绘的地图铺在展台上：“这是我们目前的合作农户分布图。
明年计划扩种优先跟愿意记录种植过程的农户合作。
” 戴玉簪的男人仔细看了地图又看了看系统生成的日志本终于点头：“你们做事比一般农户细。
” 我没接话只让陈师傅打开一个新礼盒里面是不同颜色的蜡封样式。
李商人这时候从外头回来站在我身边看了会儿忽然对那三人说：“他们是我在南街见过最稳的供货源。
三年来没断过货也没出过一批次品。
” 穿青布衫的男人抬眼：“你担保？” “我每月亲自验货。
”李商人说“他们家连晒豆皮翻几遍都记你说值不值得信？” 那人不再多问掏出一张名帖递过来：“我是城东‘福礼坊’的掌柜主营年节礼品。
想谈个季度供货。
” 我接过名帖放在一边干净的木盒上：“我们可以先签三个月试点合同。
每月供两千套定制礼盒您这边负责销售反馈我们根据数据调整搭配。
” 他略一思索：“行。
但我要联名款。
” “没问题。
”我转身从箱子里拿出一本册子“这是我们系统的包装模板库您可以选一款修改或者提供自家字号的设计图。
” 他翻了几页露出意外神色：“还有这么多样式？” “七十二种。
”我说“分节日、婚庆、寿礼、商务四类。
” 另两人也来了兴趣。
穿灰绸的那位问：“如果我们想用你们的品牌搭我们的渠道呢？” “欢迎。
”我说“我们可以出产品挂双标。
销量上去后分成比例可谈。
” 三人互相看了看都从怀里取出了名帖。
我一一收下按大小整齐摆好。
李商人低声道：“还有两家更难缠的要不要见？” “要。
”我说“现在就请他们过来。
” 他点点头转身朝展馆另一侧走去。
趁着空档我把收到的名帖抄录到登记簿背面写上店铺名称和初步意向。
顾柏舟默默拿来一块布擦掉展台上的蜡屑又把备用礼盒码成一排。
不多时李商人带着两个人回来了。
一个身材微胖穿深蓝团花袍另一个瘦高些披着素色外衫。
“这位是‘锦云阁’的吴掌柜”李商人介绍“专做官宦人家的采买。
” 我立刻站直了些。
吴掌柜打量我一眼：“听说你们的灵泉水稻比贡米还香？” “不敢比贡米。
”我说“但我们用特定水源和晾晒法口感确实软糯些。
” 他身旁的瘦高男子开口：“我是‘百味斋’的东家做高端食材批发。
如果你真能做到每批品质一致我想进货。
” “可以。
”我说“我们每批货都有留样保存三个月。
您随时可查验。
” 吴掌柜沉吟片刻：“我府上每月要办两场宴席需稳定供应优质米粮和配菜干货。
若你能按时按量送上门价格不是问题。
” “二十亩地现产每月可出三千斤灵泉米。
”我说“明年扩地后翻倍。
现在已有配送车队可覆盖周边五镇。
” 他看向李商人：“你说她可靠？” “我拿信誉担保。
”李商人说“而且——她背后不止一家农户是一整套记账、生产、运输的规矩在撑着。
” 吴掌柜终于点头：“那先订三个月。
每月六百斤米配上等干菇、蜜枣各五十斤走府门验收。
” 我取出纸笔请他写下具体要求。
百味斋的东家也跟着谈了供货标准提出要定期查看田间情况。
“欢迎来查。
”我说“我们田头有记录板每天浇水、施肥、收割都写着。
” 两人交换眼神似乎满意。
我把他们的名帖也收下单独放在一个小匣里。
人群仍在流动不断有人驻足看礼盒。
有个年轻妇人拿起一份日志本翻看问能不能带回家给孩子学着记家务账。
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