晨光刚照进院子我坐在书房桌前手里拿着南线三号铺子的回执单。
纸上的字迹有些潦草写着“本月订量减半暂不加货”。
这不是第一家这么写的。
我翻开账册把最近十五天的数据一条条划出来。
南线八个销售点有五个下单频率变慢两个干脆停了新单。
库存积压比上个月多了近四成可账面流水看着还算平稳。
这说明货没卖出去只是压在了中转仓。
顾柏舟走进来时我正盯着系统终端屏幕。
“怎么了？”他放下肩上的布袋擦了擦额头的汗“仓库那边清点完了七彩麦还剩六百斤没出。
” “不只是七彩麦。
”我把终端转向他“你看这个。
” 屏幕上是系统自动生成的消费趋势图。
一条红线从十天前开始往下走标注着“家庭日常采购需求下降”。
“有人开始换牌子了。
”我说“不是因为我们的东西不好是他们不需要这么贵的。
” 顾柏舟皱眉“那咱们降价？” “不能直接降。
”我摇头“一降就乱老客户会觉得被糊弄。
而且对手已经在低价位站稳了我们跟过去等于往人家挖好的坑里跳。
” 他坐下手放在桌上“那你打算怎么办？” “先搞清楚他们到底在卖什么。
” 我换了身粗布衣裳戴上斗笠出了门。
镇上集市刚开张摊位挨着摊位排开。
我在一家米铺前停下听两个妇人说话。
“现在哪家还买整盒礼装米啊又不能当饭吃。
”一个妇人翻着手里的小布袋“这家的新米划算三顿饭够吃孩子也爱吃。
” 另一个点头“云家的东西是好就是太贵。
过节送礼才舍得买一回。
” 我走近摊主问价。
“有机糙米小包装两文一斤。
”他说“加了豆粉适合小孩肠胃。
” 我掏出随身带的小秤称了称米粒偏细颜色发灰。
不是我们那种灵泉水泡出来的饱满颗粒。
但价格确实低。
我又走了三家情况差不多。
有两家原来卖我们货的铺子现在货架上摆的是别的品牌。
包装简单主打“平价养生”“一家三口吃得安心”。
回到家里我把几张样品袋摊在桌上。
李商人刚到一进门就看见我拆包装。
“你去看了？”他问。
“看了。
”我把几份米并排摆好“他们的定价比我们低两成主打通勤族和年轻母亲。
宣传词都一样：便宜、够吃、对孩子好。
” 李商人拿起一包看了看“这是冲着日常口粮来的。
咱们的礼盒装再精致人家天天吃饭的人不会月月买。
” “问题就在这儿。
”我说“我们一直做高端礼品市场可现在老百姓更关心每天吃什么。
需求变了我们没跟上。
” 顾柏舟站在旁边没说话。
我知道他在想什么。
当初第一批灵泉米出来是他一车一车拉到镇上推销的。
每袋都包得仔细像送宝贝似的。
现在那些客户要么买了几次就不续了要么只在年节时订一点。
“我不是说要放弃原来的路子。
”我看向他们“高端线还得留着有些人就认这个。
但我们得加一条新线——专供日常吃的价格实在分量合适名字也不用起得多花哨。
” 李商人眼睛亮了“你是想做‘家常款’？” “对。
”我说“叫‘田园家味’系列。
主打开胃、易做、营养齐备。
用快生蔬菜搭配七彩麦做套餐一周配好送到家门口。
” 顾柏舟犹豫“会不会让人觉得咱们拉低档次？” “只要品质不降就不会。
”我拿出种植指南宝典翻到食材页“你看这个快生菜种三天出苗五天能收耗能少。
配上七彩麦磨的粗粉做成馒头或粥都很合适。
成本压得住。
” 李商人立刻接话“我可以联系镇上几家小饭馆看能不能先推‘员工营养餐’试试水。
要是反应好再往居民区铺。
” “行。
”我点头“你负责谈合作明天就动身。
另外找三家信誉好的代销点准备试推小包装。
” 顾柏舟想了想“仓库三号窖空着可以专门放这批原料。
我让伙计们分开打包别混了等级。
” “还有一个事。
”我拿出纸笔“我要设计几套搭配方案。
比如早餐粗粮粥+凉拌菜午餐米饭+蒸菜晚餐面食+汤品。
保证营养也省时间。
” 李商人笑了“你现在是连饭都替人做好了。
” “老百姓忙一天谁有空研究吃什么。
”我说“我们把搭配弄好他们买回去加热就能吃省事。
” 顾柏舟看着我写下的第一条配方慢慢开口“其实村里不少人家也是这样。
早上煮点杂粮中午炒个青菜晚上熬锅糊糊。
你要做的就是把这些平常日子过得更踏实些。
” 我抬头看他“这就是我想做的。
” 李商人起身拍了拍衣服“那我这就去准备。
先把五家饭馆跑一遍看看他们愿不愿意搭把手。
” 这章没有结束请点击下一页继续阅读！。
娜娜明今天也在被特攻 超脑太监 道界天下 34小说 哈利波特小说全集 观亡人全文阅读 现实娱乐圈女主小说 困兽小说全文阅读诸葛宣之 湖北省禁烟令全文 穿越到歌之王子殿下
作者：梦中云缥缈
作者：艺子笙
作者：于伯蓄
作者：枝笔千斤
作者：Victoria呀
作者：爱哭鼻涕
扫一扫，手机随心读
编辑 Alis点评：
江彦丞这辈子最落魄的那天遇见谭璇，她冷漠桀骜：“跟我结婚，这五百
分类：灵异小说
状态：连载中
分类：
状态：连载中
分类：校园小说
状态：连载中
分类：
状态：连载中
分类：都市小说
状态：连载中
分类：灵异小说
状态：连载中
